主題 : 如何開拓新事業 
大方船舶 董事長 林允進 2023.5.29

依我觀察國內有很多學有專精的人士，有心想要創業，但不知道如何開始，又擔心風險太大， 因而躊躇不前。我想藉此文回顧一下當初我毫無資金的情況下，勇敢跳入創業這條不歸路，在這37 年的努力打拚，如何建立我的事業版圖，由休閒快艇螺槳到高端的鑄鐵鍋具茶壺，到最近成立「大方船舶公司」，如何使「大方」成功也正是我面臨的課題，我願意把「溫故知新」的一些「如何開拓新事業」的心得分享給有心人參考，只要您有心一定會成功的。

創業是一條很辛苦的道路，所以「精氣神」都要夠堅強的人才能承受得了，所以先要鍛鍊健康的身心靈是很重要的。我博士論文的研究經過讓我體悟「天下無難事，只怕有心人」，在台大五年多的任教我發現我走不下去了，唯有出來創業才能找到自己人生的道路，又在打禪七中有得到佛陀指示，要我「離開學術界出來創業」，所以七個月之後我就全家搬回台中抱著背水一戰的決心創立「般若科技公司」，因為老家在彰化，希望吸引鄉親子弟兵，又台中是機械業的重心， 所以選擇在台中。

創業之初製作「鋁青銅螺槳」，出國參展之後才發現國外很多小快艇用的鋁合金或不銹鋼螺槳的需求，因而改變方向，大膽的向交通銀行貸款了 1000 萬買了大里廠，是台大月薪的 200倍，這是我人生最大的賭注。現在大方已經投資 5 億多，向銀行貸款了 3.5 億，購買臨港造船用地 5700 坪，反而覺得很欣慰，沒有太大壓力。

一旦確立產品的開發方向，再來就是要如何學習技術，所以我就參加美國精密鑄造學會，學習技術，終於開發出了水上摩托艇螺槳，然後我很勇敢去邁阿密設立分公司，一方面作實船測試再改良設計，一方面開拓美國市場。後來繼續開發船外機快艇螺槳，也是經過測試再改良的模式， 漸漸打開知名度，2000 年之後陸續開發了日本的水上摩托艇及船外機製造商的客戶，以及美國、歐洲、紐澳、日韓的進口經銷換修市場客戶。這要歸功於產品品質及性能優越，超越原廠的緣故。至於需求量是不銹鋼螺槳 2~3 倍的鋁螺槳，我一直在尋找製造方法，後來我開發了擠壓鑄造技術，經過不斷改進，終於開發完成，現在已是獨步全球的領先技術，因此可以獨佔全球市場成為世界第一。

綜合以上的分析，想要開拓新事業成功的要素如下：

1. 慎選創業地點，要交通便利，周邊有很多相關產業，容易招募優秀幹部人才的地方。特殊產業如造船業最好在港邊。

2. 要選擇正確的產品，自己內行又有全球性市場的產品，朝自創品牌努力。

3. 創業者要有能力去無中生有，找到產品的創新技術，做到世界第一的產品。

4. 產品開發的同時，就要深入市場，了解市場的需求，並不斷測試再改良，成為世界一流之品質。

5. 培養一群設計、開發生技、品管、模具及行銷業務、財務等人才，共創佳績。

6. 要分散客戶，自我品牌與 OEM 並重，不要受制於單一大客戶。

7. 最重要的是經營者的洞見先機，以及勇於冒險患難的精神，還要有堅毅不拔的個性。

創業成功之外，還要追求永續經營之道，所以必須建構同心協力的團隊，經營者要用心的栽培幹部，讓每個人可以發揮他們的潛能，變成重要的人才，公司也樂於利潤分享，讓大家共好， 以建立幸福美滿的家庭，發揮企業責任。